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乳业巨子牛根生

20 年前,他的一举一动可以影响以一个企业的发展  。 20年后,他的一举一动动摇了一个行业的格局。
    在过去 20年里,牛根生一直是乳业行业的风云人物。
    从 1992年开始,担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁,到 1998年底  被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职,随后,自立门户,创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务。
    六年后,蒙牛从行业千名之外跃升为现在乳业行业的第二名。牛根生在传统行业内的创业速度也开始被世人称道。
    牛根生因此被评为中国十大创业风云人物;
    中国经济最有价值企业领袖之一;
    2003CCTV“中国经济年度人物”等。

牛根生妙语

     我母亲教我的两句话让我终生难忘:要想知道,打个颠倒;吃亏是福,占便宜是祸。
     小胜凭智,大胜靠德。
     想赢两三个回合,赢三年五年,有点智商就行;要想一辈子赢,没有德商绝对不行。
     发射自己的光,但不要吹灭别人的灯。
     听不到奉承的人是一种幸运,听不到批评的人却是一种危险。
     这个世界不是有权人的世界,不是有钱人的世界,而是有心人的世界。有心人擅长 “三大做 ”:做事,做势,做市。
     思路决定出路,布局决定结局。
     成功是优点的发挥,失败是缺点的积累。
     好心态才有好状态。
     不问我的一双手能干多少事,惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米,惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路,惟问亮天下需要多少盏灯。
     不管螺丝是怎么设计的,正向拧不开的时候,反向必定拧的开。
     人非 “生而知之 ”,那么,一定是 “学而知之 ”、 “思而知之 ”、 “行而知之 ”。
     这个世界不缺少发现,而是缺少发现后的思考。
     这个世界凡是高端深奥的东西,没有一个不藏在深处、细处、隐秘处。
     一两智慧胜过十吨辛苦,脑袋决定口袋。
     野蛮社会,体力可以统御财力和智力;资本社会,财力可以雇用体力和智力;信息社会,智力可以整合财力和体力。
     企业总要找马骑,企业跑在平路上的时候,找到的可能是银行的资金,它是一匹比较温顺的马;可是当你跑在山路上的时候,找到的可能就是风险投资,它是一匹烈马,烈马的特点是 ——你行的时候,你指挥它,你不行的时候,它指挥你。
     如果缺乏必要的竞争壁垒, “先驱 ”变 “先烈 ”也是极有可能的事情。
     有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制使用;无德无才,坚决不用。
     一个人智力有问题,是次品;一个人的灵魂有问题,就是危险品。经营人心就是经营事业。
     三合论:在合适的时间、合适的地点把合适的人放上去。衡量人才要坚持岗位标准,离开岗位去谈抽象意义的人才没有太大的实际意义。陈景润是数学天才,但是在教师岗位上却算不上好人才,所以岗位要与人匹配,千万不能错位,错位之后成本太高。除了人岗匹配,态度问题也值得关注,如果你有智慧,请你拿出智慧,如果没有智慧,请你流出汗水,如果没有汗水,请你让出岗位。

     创业和守业不是前后关系,不是并列关系,而是包含与被包含的关系,创业是永恒的,守业是相对的;守业是创业的另一种表现形式,一切守业都是创业的子集。
     把 “创业 ”与 “守业 ”视作两个不同范畴的概念是有害的,它会使许多人误解为,创业是需要 “动 ”的,守业是需要 “静 ”的;创业是需要 “激情 ”的,守业是需要 “寂寞 ”的;创业是需要 “扩张 ”的,守业是需要 “内敛 ”的;创业是需要 “大刀阔斧 ”的,守业是需要 “平平淡淡 ”的 ……一句话,创业比守业离创造更近,守业比创业离激情更远。
     要么自我革命,要么被人革命,没有第三条道路!
     一个产品,抓眼球,揪耳朵,都不如暖人心。
     一切竞争从设计时开始。
     一个企业、一个组织、一个团队,如果聚精会神只做一件事,做好的可能性就比较大;如果东也想做,西也想做,不能做到专一、专注、专心、专业,那么,到头来,每个领域都可能只是个二流角色,弄不好还会沦入三流、末流。迄今为止,做企业成功的招数很多,但有一条肯定屡验不爽:聚焦,聚焦,再聚焦!      当企业利润低的话我们会不安,当企业利润自然升高的时候,我们同样也会不安,因为你经常拿走别人应得的利益,别人就会离你而去,他一走,你的生态圈就崩溃了,你的利益就不存在了。
     股东投资求回报,银行注入图利息,员工参与为收入,合作伙伴需赚钱,父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的 ‘均衡收益 ’,才是真正意义的 ‘可持续收益 ’;只有与最大多数人民大众命运关联的事业,才是真正 ‘可持续的事业 ’。 ”
     经营中的 98%是有关人性,只要换位思考,将对方关心的利益想清楚了,凡事就迎刃而解。

     蒙牛企业文化中有 “四个 98%”:资源的 98%是整合,品牌的 98%的是文化,经营的 98%是人性,矛盾的 98%是误会。
     营销的 98%是在家里完成的。
     品牌=品质+品位+品行。
     管理是严肃的爱。(语出:管理是一种严肃的爱。   ——  西洛斯 ·梅考克)
     可以越级关怀,但不可以越级管理。
     企业家的社会责任既是必须的,也是个人的道德完善。财富向最能够增值的地方流动,这是经济学铁的定律。一个企业家掌控的财富越多,说明社会对他的信任越大,与他相关的人也就越多,他的所作所为也就越举足轻重 ……他是大家按市场法则共同 “选举 ”的委托人,不承担社会责任行吗?越是这样的人,越需要进行个人道德完善,这一方面是让更多的人从他释放的能量中受益,另一方面这也是他赢得更大社会信任所需要支付的 “成本 ”,也就是说,这是一个 “社会公益 ”与 “个人品牌 ”的共生过程。
     (辞去总裁只当董事长)我给自己的定位是:能不做的就不做,只解决总裁与书记不能解决的问题。
     有人说我作秀,我说作一次秀容易,但要作无数次的秀、一辈子的秀是挺难的。
     财散人聚、财聚人散。(源于《旧唐书》)
     我觉得自己没缺过什么人才,我认为使用是对人才最大的培养。比如,你需要三个人做一件事,现在去劳动力市场找来三个人,就算都是矮子,里面也能选拔出一个将军来。像米卢教练,他从不带甲级队,就带乙级队、丙级队,把他们带成乙级队、甲级队,这才是好教练!
     你有几斤几两只有上市后才知道。

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