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周少雄:狼行天下17年

七匹狼,正走在从 “中国制造 ”到 “中国创造 ”的路上。

   2007年 6月 18日,福建七匹狼实业股份有限公司迎来了公司 17周年庆。

   17年风雨兼程,七匹狼公司从一个默默无闻的小品牌成长为掌控着中国休闲男装行业话语权的领头企业。

   2007年 6月 9日,七匹狼公司十七年庆前夕,《小康》记者在厦门市武夷工贸中心一栋办公楼,见到了曾被媒体称为 “狼王 ”、 “中国夹克之王 ”的周少雄,在回顾七匹狼发展史的苦与乐中,试图探寻七匹狼成功的密码。

团队精神:相信自己,相信同伴

“ 我从来都不相信个人能力,而是相信团队的能力。个人能力必须在一个团队中才能体现和发挥到最佳。 ”周少雄如是说。

   “七匹狼就是靠团队取胜的。 ”寒暄落座后的周少雄谈起狼的团队精神,声调明显提高。这也是《小康》在接触七匹狼后感受最深的地方。

  周少雄说,他一直相信团队的力量可以战胜不可能。狼与狼之间的默契配合是狼成功的决定性因素,不管面对任何事情,它们总是依靠团队的力量去完成。

  团队精神是一个民族的脊梁,没有这种精神,人数再多的民族也是一盘散沙,很容易被分化瓦解和各个击破。

   “我们要做强者,因为我们认为,在自然界的进程中,在市场化过程中,你不强,就要被淘汰,没有人能够例外。 ”周少雄认为,要生存,就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。

  当然有团队精神,并不代表没有矛盾。当记者问到,七个人一起创业,如何协调成员之间的矛盾?周少雄认为,一个企业发展当中,没有矛盾不正常,问题关键在于怎样解决矛盾。七匹狼从开始取名就重视团队精神,我们在处理整个矛盾时大家都要尊重团队,而不是只重个人的表现。也经常有人说为什么选择七匹狼,就是因为它的团队精神非常好。

  有了这个团队,才有了七匹狼后来的所有可能。

  创业之路:筚路蓝缕

  年轻的周少雄曾经在新华书店工作,所以相对众多 “闽南草根 ”企业家来说,周少雄是个文化人,也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。

  福建改革开放较早, 1980年代初,商业气氛已经较浓,很多人想开公司做生意。 20出头的周少雄在参加完一个朋友的展商会后,就把新华书店的工作辞掉,开始了自己的创业之路 ——做起了贸易。

  一次偶然的机会,周少雄听说,上海有来料加工厂,可以生产夹克衫、羽绒服。于是,就凑了 5万元现金,只身前往上海。

   “到了上海,记忆最深刻的是,我下了火车后被人带着往四平路走,还转几趟公交车,最后被带进一个潮湿的地下室。当时,我每晚花 1.5元在地下室住了半个月。 ”周少雄回忆道。

  虽然上海当时有很多纺织品批发站,但货卖得很紧俏,布料不容易买到。很多批发部的人都不相信这个年轻人有钱,周少雄一去对方就摆摆手,说 “没有了 ”。无奈之下,周只能选择一家批发部,站在门口等他们下班后,请这个批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡,并把汇票给他看,证明手中有钱,还送了对方一条从家里带去的香烟。就这样,周和这位负责人交上了朋友。他每天帮周凑两三包布料。半个月后周少雄才凑齐了所需的布料押运回福建,开始生产服装。

  当时泉州有很多海外华侨,这些华侨原来每年回乡都会带来很多 “洋货 ”。石狮是小商品聚集的市场,在这个市场上,有人在卖华侨带回来的服装。周少雄发现,这些衣服上面都有个商标,说是名牌货,卖得很贵,而当时周少雄工厂卖的衣服都很便宜。于是,做品牌的念头就产生了。

  回首创业路,周少雄有很多感慨。 “七匹狼一出来,在当时上海第一百货商场一炮打响,在上海市火了一把 ”。但好景不长,名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼,七匹狼收益受到不小的影响。为了反击, “我们收集了一些证据,进行了新闻发布会,运用媒体的力量,最后把坏事变成了好事,因此七匹狼的品牌也获得了很大的发展。 ”

  一波刚平一波又起。假冒问题刚解决,七匹狼又遇上了行业扩张问题。如果说上一次是成功的防守反击,这一次可以说是致命一击。

   1993年前后七匹狼企业成长得很好,于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。

  结果投资失控,又遭遇国家宏观调控,银行的贷款要收回,七匹狼一下陷入绝境。周少雄对《小康》说: “那两三年是我们企业发展过程中最困难的时候。 ”

  为了度过困境,七匹狼勒紧了腰带,又回到了最擅长的领域服装,全力冲刺。 1995年,为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境,周少雄重新审视了市场的切入点,另辟蹊径,制定出一套以 “狼 ”文化为核心的市场营销战略,这使七匹狼开始为更多的人知晓。此后,从 “卖产品 ”到 “卖文化 ”的品牌推广模式,开始在业内盛行。

  目标专一:做最擅长的事情

  渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。 2004年,七匹狼公司成功上市,这是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。七匹狼不缺资金,上市并不为圈钱,而是为了在深交所中小企业板这一块无形的 “广告牌 ”上展示七匹狼,周少雄说。

  和一些上市公司 “玩资本 ”的操作方式不一样,七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望,通过上市,提高七匹狼管理和配置资源的能力,将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。

  周少雄认为,把擅长的东西做强做大,本身也是符合经营规律的。上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。通过资本平台,七匹狼将与国际先进品牌进行正面竞争。

  为此七匹狼上演了经典的以小博大的案例。为了打响七匹狼品牌的知名度 2003年七匹狼赞助皇马中国行、 2005年再次赞助皇马中国行。 “当时,很多媒体说七匹狼花了 400万元人民币赞助费,其实我们只花了 200万,就取得了皇马 7个球员的肖像使用权。而在一般情况下,每位皇马球员的肖像权使用费用高达 4000万欧元, 7位就是 2.8亿欧元!用 200万人民币去撬动这一事件,并拥有了他们的肖像使用权,这种投入与产出的效果自然不言自明。 ”周少雄不无自豪地说。

  因为这一轰动性事件,所有媒体都关注,给国人留下了深刻记忆。打造一个品牌,如果只采用平淡的运作方式,那就沉淀不了什么东西。品牌的运作过程就是不断寻找各种记忆点,不断累积,形成品牌的份量。 “皇马这种记忆点,我们认为是不可错过的。 ”

  去过泉州的人都知道,泉州服装行业最引人注目的区域是石狮及其周边地区,在石狮街头,以市中心著名的大狮子城雕为辐射,有 18条以服装为主的商业批发街, 8个专业服装批发市场。 “在这里,每年有上千个服装品牌出现,但同样有上千种品牌消失了。 ”

  由于同质化竞争加剧,很多小企业举步维艰。另一方面,已经完成原始积累的中型企业,面临着如何走出泉州的困惑。

  周少雄直言,服装产业发展到今天,已经不是仅仅停留在当初 “制造业 ”的概念上,更应该被看成是一个创意产业、时尚文化产业。在周少雄看来,对时尚文化产业而言,厦门作为区域中心城市的优势将逐渐显现出来:厦门有着良好的城市背景、深厚的文化底蕴,聚集了大量高层次的人才,还有宽广的交流平台。

   2005年 9月周少雄将七匹狼营销公司及开发中心迁往厦门武夷工贸中心,同时加强了香港、上海等地的研发机构的建设,周少雄介绍说,这个新的中心主要是致力于七匹狼营销创新与产品开发能力的提升。


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