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王振滔--打造“中国西部鞋都”

奥康兴霸业责商领风骚

——记浙江省人大代表、奥康集团董事长兼总裁王振滔

在竞争日趋激烈的中国鞋业界,奥康集团从 3 万元起家发展到年销售额近 30 亿元的民营百强企业,缔造了中国鞋业的神话。如今,奥康集团又乘上了奥运的东风,成为我国众多知名企业中的跳出的一匹黑马。

作为全国青联委员、中国皮革协会副理事长。王振滔曾获第 15届“中国十大杰出青年”、“中华十大管理英才”、“中国十大魅力英才”、“中国民营工业企业行业领袖” 、“中国最聚人气企业家”、“中国民营经济十大风云人物”、“西部开发功勋”、“浙商中国十大策划风云人物”、“首届浙商年度风云人物”、“中国经济建设杰出人物”、“中华慈善大使”等荣誉称号。然而,王振滔总说,我很喜欢别人叫我“老板”,但今天我不仅希望别人说我是一位“浙商”,还希望说我是一位“哲商”,更是一位“责商”。

小博士拾金不昧

王振滔出生在浙江永嘉县黄田镇的一个农村家庭,家境一贫如洗,全家靠仅有的几分地讨生活,随着 3 个弟妹的呱呱落地,更是雪上加霜,连吃饭都常常朝不保夕。

那个年代的温州流行一种风气,一个人若学一门手艺就可以安身立命,而且要学就得趁早。所以初二那年,家里让王振滔辍学。就在这时,从他初一开始就一直教数学的男老师,做了一件让他的学生受益终生的事。

    老师走进了王振滔家里,说:“这个小孩,若不让他学习,让谁学习呢?家里的钱如果不够,我把自己的工资给他,我可以培养他。”结果,开通的母亲让小振滔自己决定,他就选择了继续读书, 这件事滋长了他感恩的心。

读高一时,眼看着家里实在支持不下去了,“长兄如父”,身为长子的王振滔退了学。 1982 年, 17 岁的他背井离乡,随堂舅到武汉做起了小木匠。每天,王振滔举着写有“打家具”的小木牌站在街头揽生意,遭受了许多日晒雨淋、冷言冷语大白眼。这样一种居无定所、食无守时的“游方木匠”生涯,对少年王振滔来说是一种磨难,也是一种磨练,让他变得更加坚强。

20 世纪 80 年代初,中国依然处于短缺经济时期,作为中国经济最活跃地区之一的温州,其产品开始畅销全国。精明的温州人提着帆布包,倾巢而出奔赴各地,推销着各自的“宝贝”。做木匠的王振滔在湖北见到了不少温州老乡,他们在推销电器、服装、皮鞋,而收入比自己做木工多几倍, 1985 年,王振滔也加入到这支营销大军中来。没有本钱,王振滔就选择了不用先期进货的电器和阀门产品,带着样品和产品目录回到湖北推销,客户看样订货后,他再回温州厂家下单,从中获得价差。

    温州是中国鞋都,制鞋业历史悠久,早在 15 世纪温州鞋就进贡皇宫。在布鞋和大头皮鞋包打天下的年代,款式新颖的温州鞋一直是市场上的抢手货。做了一年多推销的王振滔意识到,推销鞋能够现款现货,资金积累快。于是王振滔决定改行做皮鞋推销生意。凭着在推销业界的良好口碑,他从 5 家皮鞋厂赊销到了第一批皮鞋,星夜兼程赶到他相对熟悉市场的湖北鄂州。

    地段好的门面是租不起的,清一色的国有商场不让个体户进。寻了好几天,柜台依然无从着落。王振滔一脸沮丧地回到招待所,倒头便睡。早上起来,打开包一看——懵了,一夜之间多出 11 万元现金来!再一看,不对呀,包是一样的款式,但不是自己的那个,同室的另一个住客也不见了。王振滔立马估计到是那人离店的时候提错了包。

    11 万元,这对于当时的王振滔来说太有用了,别说柜台,就是租个漂漂亮亮的门面也是没问题的。王振滔想都没想,提着包就冲出门去找寻那位粗心人。经过一番周折,终于物归原主,那人感激不已,遂成为朋友。闲聊时,王振滔谈到自己的难题,那人一听,说:“我一个朋友在五交化商场当经理,我去说说,兴许能行。”

    在提前缴纳租金的条件下,商场经理终于破例答应提供给他一节半柜台试试。

    王振滔的柜台里花色繁多,在当地国营商店皮鞋柜台一片黑的“背景”下独树一帜,一双真皮皮鞋售价 18 元,比别的商场便宜一半多。开业没几天,他的柜台前就排起了长龙,一天忙活下来,总有三四千元的收入!他还创造性地把不同款式的鞋子分别取名为“老板鞋”、“总统鞋”、“健美鞋”,使得他的柜台迅速成为皮鞋潮流的风向标,连周边市县的消费者也纷至沓来。月底结算,王振滔一个半柜台的销售额,居然比商场其它 10 个柜台的总销售额还高。他迅速还掉了赊欠的货款,又赊进来更多的一批货。

   然而这一试,王振滔的原始资金在迅速的产品流转中开始沉淀下来。

创品牌火中立志

     1987 年8 月8 日 ,这看似吉祥的日子,注定将永远烙在所有温州人的心里。这天,杭州市武林门广场,5000 多双从各地查抄而来的劣质温州皮鞋被付之一炬。在杭州市民的拍手叫好声中,“温州”被蒙上了一层阴影,这把火,烧痛了温州人的心。

武林门事件直接导致了温州鞋业的信誉雪崩。温州许多鞋企纷纷应声倒闭,勉强生存下来的,则改换门庭打出了上海牌、广东牌,做贴牌销售。这场信誉危机又逐渐蔓延到温州其他行业,更把温州鞋人推到了里外不是人的尴尬境地。    

王振滔也没能在这场风暴中幸免。这场劫难让王振滔近两年的积累损失殆尽,从头来过,他却发现偌大市场已无温州鞋的立锥之地。王振滔说:“我对伪劣商品的定义是,低质低价,高质高价,都不算伪劣商品。比如说,宾馆的拖鞋不要求质量太好,能穿个几天就好,价格超低,也不叫伪劣商品。只有把低质的卖成高质的价钱,以次充好,才是伪劣商品。我进的鞋全部是真皮,价格又便宜,怎么就认定我卖的鞋是劣质品呢?”王振滔第一次开始思索地区信誉的问题。

从离开武汉的那一刻起,王振滔做出了一个当时被很多人视为“愚蠢之举”的决定:自己办鞋厂做质量好的温州鞋。现实的情况是,当时的温州鞋已成过街老鼠,“聪明”的人都开始用“上海”或“广州”的牌子,而你王振滔却还执迷不悟要生产温州鞋,卖给谁?但自信的王振滔坚持己见, 1988 年 3 月,王振滔筹集了 3 万元资金,买来一台制鞋机,请了几位手艺不错的制鞋师傅,正式开张制鞋。整个厂房其实就是他家里一间房子的一角,这是一个典型的家庭式作坊,他为自己的产品想了个朗朗上口的商标──奥林,这也是奥康集团的前身──永嘉奥林鞋厂。

此时的王振滔在温州这座由大大小小制鞋企业组成的城市中,顶多充当着跑龙套的角色,但他把目标定得很高也很远:把鞋子造成人见人爱的艺术品。这样的定位并不为人们所理解,但踏上这个舞台后,他对自己充满信心。  

雪前耻温州制造

1999 年 12 月中旬,事隔 12 年后,温州品牌制鞋企业齐聚杭州,举办“中国鞋都温州名优鞋展销会”。这实际是一次“温州制造”的集体亮相,也是“温州制造”的雪耻良机。

当年的武林门广场已经改作绿地,于是,王振滔把各地收缴上来的 2000 多双假冒奥康的“李鬼”鞋,运到杭州近郊集中焚毁。大火噼噼啪啪愈燃愈烈, 2000 多双仿冒皮鞋瞬间化为乌有。这火是胜利的呼唤,是惊天动地的宣言书!它不仅烧掉了王振滔久藏心中的冤屈,也驱散了曾经笼罩在“温州制造”头上的滚滚阴云。

  在展销会上,奥康等温州品牌鞋大获成功, 5 天展期销出皮鞋 3.3 万双,参观人员突破 30 万人次,温州鞋类企业共签下 6800 万元的订货合同。

    正是这把火,让王振滔在鞋业舞台上找了感觉,他相信这把火烧起来并映衬着舞台上的他,那么,从此他穿上这双鞋子就不会再有退路。

    温州鞋的翻身,也是奥康的翻身。 12 年磨砺让他有机会成为雪耻“温州”声誉的执火者,本身就说明了奥康的成就。但是,王振滔没有止步,从这一刻起,他更加觉得自己肩上担子的分量。在逐步领会了“制鞋”的内涵和把握市场规律之后,他以前所未有的激情投身于企业品牌的创立中。

2001 年,王振滔做出一个和火烧假冒温州鞋近乎相同的举措:把“温州制造”的大旗插到有“中华商业第一街”之誉的上海南京路上。 3 月 15 日 ,在消费者权益日这一天,奥康的专卖店正式开张。而就在 10 年前,就在这条街上,许多商家曾经打出过“本店不售温州鞋”的标语,现在,王振滔打心里感觉自豪:“上海,我们来了!”他希望借助这次无法预测亏赢的举动,证明温州和温州鞋,结果,有过硬的质量为基础,此举在吸引了世人关注目光的同时,王振滔也有颇为丰厚的回报:在奥康进驻上海不久,就以精美的制作、新颖的款式受到了消费者的青睐,一位上海同行惊叹:“奥康鞋领先潮流,可以与意大利国际名牌比高低。”同年 5 月,上海市公安局要订购警用皮鞋,当地一家知名企业在得知奥康参与投标后,不战而退,奥康一口就吃下了 5 万双警用皮鞋的生产任务。

正是从这个舞台起步,其后的奥康实现了多米诺效应,成功在全国开设了 3000 多家专卖店和 1000 多家店中店。多品牌经营一直是王振滔的目标,目前奥康已经有了奥康、康龙、美丽佳人、 GEOX 、红火鸟五个品牌。

站在奥康发展的历史交汇处,王振滔深刻地认识到,在经历辉煌之后,必须再次调整,再次起跑,才有第二次生命。这是一个必然的过程,犹如凤凰涅槃。在王振滔的这种思想指引下,奥康集团又开始了一连串大手笔的动作,理性地行动着。  

2003 年 1 月 9 日 ,奥康斥资 10 亿元在重庆市壁山县建设 “中国西部鞋都”,这是西部地区最大的民营工业园,不仅会带给西部数亿元投资,还将为当地解决数万个就业机会。这也是浙江企业家在西部最大的一笔投资。更为重要的是,王振滔创造了东西部结合、共同发展的西部开发新格局。

在王振滔的心中,有一个始终不变的梦想,那就是创造属于中国鞋业的顶级名牌,进军国际舞台。在顺利完成“西部布局”之后, 2003 年 2 月 14 日,奥康与意大利鞋业第一品牌 GEOX 公司携手合作。奥康借助 GEOX 在全球的营销网络将自己的产品销往世界,让中国制造的鞋产品第一次融入国际一流品牌在全球 68 个国家的 5 万多个销售网点。国内有专家评价,这种合作模式既借用渠道和技术,又保住了自有品牌,是一种思维创新。

2005 年,奥康在湖北黄冈建设高档商业步行街,拓展着中国鞋业市场的领地。 2006 年的第一天,斥资 2 亿元人民币、百家品牌企业入驻、有“湖北第一街”美誉的奥康商业步行街开街迎客。也就是从那一天起,中国中部重镇黄冈告别没有步行街的历史,迎来新一轮的商业经济崛起。

更令人赞叹的是,“联合 100 家品牌,打造 100 条商业步行街”已列入奥康下一步的发展规划。除黄冈步行街外,奥康在山东、安徽等地的第二条、第三条商业步行街也已经完成或步入筹划之中。

献爱心从浙商到责商

作为一位成功的企业家,王振滔领导的奥康已经站到了中国制鞋行业前列,但是他更是一位有社会责任心的“责商”。人大代表的身份更让他感到责任重大。他 一直在寻找其中的最佳结合点并努力践行。奥康要在打造民族品牌上,发挥龙头企业的作用,要以更积极的态度来承担责任,向全世界宣示中国民族企业的实力与责任感。

2007 年 3 月 22 日 ,北京奥组委和奥康集团在人民大会堂举行发布会,宣布奥康成为北京 2008 年奥运会皮具产品供应商和北京 2008 年残奥会皮具产品独家供应商。

北京奥组委市场开发部部长袁斌对奥康充满了期待:北京奥运会将为奥康提供一个强有力的奥运市场营销平台,充分展示形象、扩大影响,同时也为奥康提升品牌提供了宝贵机遇。希望奥康集团能够抓住机遇,加速企业发展,树立中国制造业形象和中国制造的产品质量形象。

前不久,从奥康等上诉欧盟反倾销的鞋企聘请的律师团传来消息说,欧盟一审法院已完成中国鞋企提起的反倾销诉讼程序的第一轮答辩。奥康集团、温州泰马、广东金履和新生港元等中国上诉鞋企已经全部收到了欧盟一审法院转发的欧盟部长理事会和其他相关利益方的第一轮书面答复。

作为中国皮革协会副理事长,王振滔一直以中国制鞋行业的未来考虑,他解释说,打这场官司后,更有利于欧盟鞋业对中国鞋增加认识。现在已进入第二轮答辩,虽然进展比较缓慢,但整个局面对中国有利,这场官司不会白打。

在《 2006 年中国慈善家排行榜》(胡润榜)上,王振滔名列中国慈善家排行榜第十三位。能够获得这份荣誉,正是王振滔一以贯之报答社会的结果。随着奥康的发展壮大和投资领域的增加,奥康对于社会的爱心也相随相伴,据统计,迄今奥康向社会捐款已达 7300 多万元。

2007 年 4 月 6 日 ,王振滔慈善基金会在北京人民大会堂正式宣告启动。这是由著名民营企业家、奥康集团董事长兼总裁王振滔先生出资,经中国国务院和民政部批准成立的中国第一个以民营企业家名字命名的个人非公募慈善基金会。该基金会在资助贫困大学生的运作上采用全新的理念:受资助大学生要在工作后资助一名贫困学生,让基金变成“种子基金”,使资助大学生的数量呈几何级数增长。

2007 年 5 月 18 日 ,基金会在重庆支助当地 44 所高校的 200 名大学生后 , 8 月 21 日 在温州启动了第二站“爱心接力”活动后,帮助温州、黄冈、成都共6 00 名大学新生圆了大学梦。目前,共有8 00 名学生直接受益王振滔慈善基金会。

对于慈善,王振滔有这样一句话:我很喜欢别人叫我“老板”,但我不仅希望别人说我是一位“浙商”,还希望说我是一位“哲商”,更是一位“责商”。


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