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三一重工

2002 年 9 月 20 日 ,从中国的香港传来让世界震惊、国人震奋的消息:三一自主研发的混凝土泵,在香港刷新了世界纪录,将混凝土一次泵送到 406 米 的高楼上。当时,海内外几十家媒体、行业内近 500 人见证了这一历史时刻。这是三一第一个世界水准的产品,也是三一“品质改变世界”的起点。但是,谁又会想到,三一人从起步到 406 米 的高度,仅仅只花了 8 年!正是这 8 年的时间,三一走完了欧、美近半个世纪的路!这是创新的 8 年、也是梦想的 8 年,更是眼泪、汗水和鲜血交织相伴的 8 年!


2005 年 6月 10日 , 在 1000多家上市公司中第一个完成股权分置改革中,三一成为中国第一支真正意义上全流通股的上市公司。已记不住三一创造了多少个 传奇?一个从做金属材料获得生存资金的企业,却驰骋于外人看来讳莫如深的重工业中,其中究竟有什么秘诀?带着激动的心情,我们走进三一,试图能从她的领航人 梁稳根身上 搜寻到一点中国民营重工成功的秘密。


胸怀大志    大学生成羊贩子


作为人,不管是男人还是女人;不管是商人还是文人,都渴望幸福和成功,要知道,任何伟大的成功都不会降临于一个安于现状、不思进取的人身上,而只会降临于那些敢于梦想、敢于创新的人身上!——梁稳根


1978 年,也就是全国恢复高考的第二年, 22岁的梁稳根以优异的成绩考入 中南大学材料系学生(原中南矿冶学院)。由于他的 普通话具有浓厚的地方口音,进入大学的第一天,因为把湖南的“湖”说成了“湖”(音 fú),在同学们中间闹了一个不大不小的笑话。 1983年,梁稳根 大学毕业的顺利地分配到位于茅塘乡的国营企业 兵器工业部洪源机械厂工作 ,和厂里的工人一样,他也 抬石头、挖土方、搬机器设备、爬上半空架设高压电缆等, 梁稳根是个开朗的人, 工作之余,他最喜欢议论时事,讨论国有企业的出路,抒发自己的报国胸怀。 1986 年,改革的浪潮敲击着梁稳根原来就不平静的心,已担任兵器工业部洪源机械厂计划处副处长、体改委副主任梁稳根不顾家人反对 ,和几个志同道合的伙伴毅然辞去了 祖祖辈辈都不曾拥有的公职 ,他们 兵分两路,一路去贵州,一路留在湖南, 开始为了梦想而奔闯 。


1984 年,梁稳根得到消息说,卖一只羊可以赚 20来块钱,这在当时可是一个惊人的数字。一时 “大学生成了羊贩子 ”成了洪源机械厂的爆炸性新闻,在湘西、常德、甚至贵州的铜仁这些产羊较多的地方都留下了他们寻找羊的足迹。由于不谙 羊 市场行情,生意渐渐很不顺利。眼看到了元旦,行情又发生了变化。梁稳根得知,看涨的行情是由于外贸部门跟日本签了一个合同,过了元旦就会取消,价格就会跌。聪明的他赶紧把收购的羊以低价卖给了当地的一个肉贩子,总算没把钱赔进去。 他们尝试做酒,也以失败告终;转入做玻璃纤维,还是失败了!


失败让梁稳根和伙伴们冷静坐下来,他们反复讨论的原因:他们 4个人中,有 3个是学金属材料的,贩羊、做酒和玻璃纤维都不是自己的长项,他们决定从金属材料做起。 通过多种渠道,梁稳根了解到,当时的焊接材料在市场上供不应求,他们决定开发当时市场上一种很缺乏的有色金属焊料。 1986年,四人好不容易从亲戚朋友那里凑齐了六万元钱,涟源茅塘焊接材料厂终于成立,梁稳根 任厂长 。创业是艰辛的,他们没有技术,没有产品,只好先组成研发小组,梁稳根又回到母校 中南大学 ,请来恩 师翟登科教授现场指导。经过多次实验和失败,终于 105铜基焊料的各项指标抽样检查达到了国家质量要求,并填补了省内的一项空白。 1986年 9月,他们收到了第一笔货款,企业也 获得了生存的权利。第一年,产品销售 16万元、盈利 3.6万元;第二年盈利 13万元; 1989 年,梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破 1000万元。 1992 年后,我们销售 1个亿,利润 3000多万元。


1992 年 邓小平南巡讲话, 改革开放也得到进一步开拓, 经济建设如火如荼,就如他所说: 改革开放胆子要大一些,敢于试验,不能像小脚女人一样。看准了的,就大胆地试,大胆地闯。深圳的重要经验就是敢闯。没有一点闯的精神,没有一点 “ 冒 ” 的精神,就走不出一条好路,走不出一条新路,就干不出新的事业。生肖属猴 的梁稳根好像带着猴子的灵性,使他不但能发现市场同时还能把握它,他身上更多的是一种以生俱来的“闯”的精神,“ 冒 ”的精神。很快,他又盯住有点讳莫如深的工程机械行业,并毅然让他的企业转入市场前景更为广阔 只有国有企业敢做的行业 —— 的工程机械领域。


世界第一泵    让品质改变世界


在经济全球化时代,经济已经没有国界了,但企业和企业家是有国籍的;在 21世纪人类文明的盛宴中, 13亿人口的中国再也不能长期依赖日本的相机、美国的软件、德国的混凝土泵。——梁稳根


著名经济学家陈敬琏说:“对于一个国家来说,只有经过重工业化阶段才能真正成为工业强国并进入经济发展的第一阵营”。现在,政府、学界和企业界显然已经取得了这样的共识:重工业化是中国经济不可逾越的阶段。 梁稳根似乎对重工业有着不解之缘。


正处在“大功告捷”中的梁稳根敏锐的感到前面的道路并不平坦:一是 有色金属材料的市场狭小,企业发展空间受到限制;二是 涟源地方小,交通不方便,不利于成就大企业。他大胆的做出决定,实施战略转移。 1993年,对于三一人来说是非同寻常的一年,企业更名为 “三一集团 ”,涟源的材料基地改造为 “三一材料集团有限公司 ”,并将总部搬到了长沙,三一开始涉足基本上都是国企的工程机械行业。当时国内市场已经被几家外资巨头控制,对这种已然 “沦陷 ”的产业。 责任与机遇的驱使,三一集团——这个实力还不很强的民营企业,大胆的选择装备制造业。 经过一年多的市场调研,梁稳根敏锐的感到这是巨大机会,他力排众议,坚持进入工程机械行业,开始研制混凝土输送泵等工程建筑机械产品。梁稳根认为,质量是价值和尊严的起点,是惟一不可妥协的事情。三一重工把质量工程作为 “尊严工程 ”, 他要在产品中赋予人的尊严,以改变外界对 “中国制造 ”所形成的低质低价的印象,并以此在世界范围内打破外资企业的垄断局面,作为进入重工业制造领域的信念和目标。 工程机械使用环境比较恶劣,因此用户对产品使用的可靠性、可维护性的要求非常高, 梁稳根狠抓产品 核心技术、科技创新,他牢记 江泽民的“创新是一个民族进步的灵魂”,在“一切源于创新”的经营理念指导下,三一认为,创新的根本在于人才、在于信念。集团每年将销售收入的 6-7%投入研发,引进并培养了大量人才,建立了实力强大的研发机构。 在国外混凝土机械占据国内市场的大背景下,梁稳根决定只买零件,不买技术,自己研发拖泵和泵车的技术,获得拖泵和泵车自主知识产权,目前公司已经拥有 160多项工程机械产品专利,具备连续的新品开发能力。如今,三一依靠低成本的 “比较优势 ”和科技研发的 “后发优势 ”,而三一的混凝土输送泵的国内市场占有率达到 48%,公司开发的泵车也占据了 35%-40%的份额。打破了中国重工行业只有洋品牌的神话,致使国外厂商在中国市场的份额已迅速下降到 10%以下。


梁稳根很注重团队的思想教育,并逐渐形成了“品质改变世界”、“一切为了客户”、“帮助员工成功”的核心经营理念。他常常勉励的团队:三一就是 “创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献 ”,这是三一的目标和使命。他经常通过早操会讲话等形式,引导员工认识党领导全国人民在社会主义现代化建设事业中取得的伟大成就,了解政府工作的基本思路和经济社会发展的大政方针,坚定公司上下抓住机遇、加快发展的信心。


强大的研发力量帮助三一重工在行业中形成了相当的技术优势,公司不断地刷新世界纪录。 2002年 9月,在香港国际金融大楼施工现场三一重工拖泵 突破瓶颈, 将混凝土送上了国际金融中心 406米的高度,打破了三一拖泵此前在深圳赛格广场创造的泵送混凝土 300.8米高的中国纪录。在举世闻名的三峡工程上游巫峡峡口,三一重工最新研制的 4台 HBT 60C-1816混凝土输送泵,出色地完成了当今世界第一大跨征管砼中承式拱桥 --巫山长江大桥钢管砼的泵送任务。 三一也成为了国内第一家能够提供成套混凝土机械与黑色路面成套施工机械产品的企业,开发出世界首台静液压传动平地机,率先研制出了亚洲最长臂架 56米混凝土泵车及全球第一台三级配混凝土输送泵。


2001 年,三一重工与全球 500强 ——美国迪尔公司合作经销协议,强强联合,成为迪尔公司在中国惟一的合作伙伴。公司出口业务已拓展到印度、俄罗斯、韩国、南美土耳其、台湾、澳门、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东等国家和地区。而 “选派最好的售后服务工程师到那里去,进行跟车服务”,过优的服务让三一的 品质改变世界 延伸到全世界 。


目前,三一研究院已被认定为国家级技术中心,并拥有博士后工作站,主持和参与了 27项国家和行业标准的制订、修订工作,承担了 2项国家“ 863”项目、 2项国家重大科技攻关项目、 2项国家“十五”重大技术装备研制项目,共申请专利 391件,授权专利 245件。 三一的“混凝土泵送关键技术研究与开发”项目获得国家科学技术进步二等奖,“ LHZ25沥青混合料转运车”获得中国机械工业科学技术二等奖。三一被世界品牌实验室( WBL)和世界经济论坛( WEF)评选为中国最具价值的品牌之一;三一商标被认定为中国驰名商标;三一荣获行业最具影响力品牌称号。


企业一小步   证券市场一大步


一头大猪带着一群小猪,墙上挂着一桶猪食,如果大猪不把猪食拱下来,小猪就一点都没得吃。现在,大猪将猪食拱下来了,一群小猪就开始闹意见,要求得到更多,这怎么行?改革后的制度 安排 就是 要解决“大猪”拱食的动力问题。——梁稳根


“ 没有夕阳的产业,只有夕阳的产品。 ”梁稳根说。一次次混凝土泵输送新的高度,记录的却是由三一创新所走过的艰辛。留下的是三一在青藏铁路、南水北调施工现场、京珠高速公路、阿联酋迪拜塔等国内外大型工程中的身影。 三一从偏僻乡村的小作坊走向世界,成为拥有员工 12000余人,总资产 77.79亿元。 2005年实现销售 57.9亿元,利税总额 7.61亿元; 2006年可实现销售额 80亿元,利税 10亿元在跨国大企业。三一不断刷新的高度,不仅提高了基础建设的设备功能,而且更让世界从另一角度认知中华民族的自强不息。现在三一的产品无论于百姓、于社会、于国家乃至世界都是一项重大的贡献。


2003 年,梁稳根犀利看到了资本市场的巨大价值。他间接控股的三一重工上市融资近十亿元,公司也一跃成为国内拖泵和泵车行业的领军企业,他持股价值而身价过十亿。


2005 年,三一 被确定 为中国股权分置改革的首批试点企业。 作为民营控股的上市公司实际控制人,梁稳根对这次改革的核心归纳为两点 :一是解决经营动力问题,二是完善资本市场功能。他通俗的比喻这次改革,相当于当年的农村改革,主要是为解决积极性问题,农村改革是解决农民种田积极性,成功了,今天的股权分置改革也是要解决积极性问题,解决大股东和经营层的积极性,实际上也是解决他们 “种田 ”积极性。并认为,这是我国不亚于当年农村经济体制改革的一场大变革,通过解决股权分置问题,最终解决资本市场的动力问题,改变目前证券市场畸形的股权股价结构,矫正扭曲多年的价值取向,完善资本市场功能。


他曾打了个 “大猪小猪 ”比喻 ——大猪和小猪关在猪圈里,饲料挂在墙上,大小猪都吃不到;如果大猪不把饲料拱下来,大猪没吃的,小猪肯定也没有,改革后的制度安排就是要解决 “大猪 ”拱食的动力问题。没想到此比喻一出,就引起很多诘问,遭到媒体和投资者的质疑。人们普遍认为,如果按照预期的流通价值,梁稳根的身价将再次暴涨。出乎人们意料, 在这次关系到中国资本市场发展的重大改革中, 三一重工在一个月的时间里以登门拜访、网络路演、媒体传播、电话、邮件等形式全方位、多渠道、多层次地与广大流通股东进行沟通。共赢理念获得投资者赞成,梁稳根认为,股权分置改革是中国资本市场的制度难题,尤其是在市场诚信基础薄弱的现实环境下,通过沟通建立互信显得非常重要,而大股东应该担负起更多的责任做这个工作。 在梁稳根的主持下,充分考虑中小股东的意见, 三一重工股权分置改革方案提高对价 ——每 10股赠送 3.5股并补偿 8元的高票获得通过, 多支付了相当于 3000万元的对价, 成为中国股权分置改革第一股, 最终顺利地完成了中国股权分置改革的破冰之旅,圆满地履行了对国家的责任,成为中国第一支真正意义上的全流通股的上市公司。


此次成功,正是三一文化精髓的最佳诠释: “国家之责大于公司之利 ”,以及三一创业者们一句朴实的话语 ——“心存感激,产业报国 ”,提供了范本,收到了 “企业一小步、证券市场一大步 ”的效果。 党和国家领导人胡锦涛、温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊曾视察三一,并给予充分肯定。 2003年胡锦涛总书记视察三一,临走时说:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们齐心协力,有一个更加美好的未来。 ”


情系桑梓     辉煌与尊严同在


我去过很多国家,在我去过的所有国家中,没有任何一个人问过我叫什么名字,而只问我来自哪个国家。在世界各个地方,在芸芸众生之中,祖国是我们的代号,是我们的名字,是我们的荣誉和尊严! ——梁稳根


短短的 17年内,三一在人们的不经意间倏然崛起,现已成为中国最大的民营工程机械企业、市值最高的工程机械上市公司,成为混凝土机械、筑路的混凝土机械制造商之一,三一的重工业设备承担了全国 50%的商品混凝土泵送任务。梁稳根出名了,他成了 “ 中国民营重工第一人 ”。茅塘的山水培育了他的大智大勇,也传承了一颗感恩的心。每当梁稳根回忆年少的时候,经常和体弱的妈妈一起到井里去抬水。妈妈总是把水桶的绳索靠在她那一边,她总是让儿子抬得很轻很轻。这种深沉的母爱已渗透到梁稳根骨髓,他对亲人对社会的仁爱和慈善也升华为一种社会责任,升华为对国家深深的爱。


当带着“三一”商标的 “中国制造” 产品 饮誉国外,为中国工程机械赢得了国际声誉的时候。没有人知道,在自己办公室里那个大大的地球仪前,梁稳根董事长无数次地重复着同样的话: “三一不仅仅要成为中国的三一,更要成为世界的三一”。这正是 梁稳根大力提倡“产业报国”的企业宗旨,他领导三一攻克技术大关,专心于主业的经营,始终恪守义务,按章纳税。仅在过去的 5年中,三一依法纳税累计达 12.6亿元,被评为“工商联诚信纳税会员企业”、“诚信纳税十佳”、“中国民营企业纳税排行第 3名”和 “中国最具社会责任感企业”等。


作为共产党员企业家, 梁稳根热心公益事业,他先后向全国“五城会”捐资 800万元,向宋庆龄儿童基金会、黄培云教育奖励基金捐款数十万元,并捐资 500万元设立了三一柳元道童教育基金、捐资 200万元设立了湖南师大附中三一奖学基金,他还多次发动员工进行慈善捐款。平均每年为社会提供 7000余个就业岗位,集团还以设立奖学金、捐助公益事业等形式向社会捐赠 2000多万元。他本人也被评为湖南省优秀青年厂长、全国百名星火带头人标兵、中国优秀民营企业家、湖南省十大杰出人物、湖南省劳动模范、优秀中国特色社会主义事业建设者、全国杰出青年企业家、全国工商联常务执委、 CCTV中国经济年度人物,全国劳动模范和全国“五一”劳动奖章。光荣当选为八、九、十届全国人大代表,并于 2006 年当选为湖南省第九次党代会代表。


作为人大代表, 他严格履行代表的职责,积极参政议政,向全国人大会议提交了多个建议案,其中的一些建议已被国家相关部委所采纳。 他呼吁强化地基基础工程领域环保立法,并 提交了《关于强化地基基础工程领域的环保立法,促进基础工程机械行业的健康快速发展的建议》的议案。梁稳根建议,引入 “周围环境安全性 ”的元素,树立地基基础安全性的新概念;根据实际情况,采取限期淘汰和限制使用等措施,将国家宏观政策及法规具体落实至基础工程机械行业;通过征收污染物后处理费用,发展后处理产业。梁稳根的这一议案获得了大会的立案。  


梁稳根之所以能够获得如此多的殊荣,成为世界瞩目的人物,主要是因为他敢为人先,敢于挑起民营重工业重担,并不断突破重工业机械瓶颈。在他的带领下,三一人以实际行动印证了一句话,那就是:创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献!”


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